En el mundo inmobiliario, la pre-tasación es una herramienta clave para estimar el valor de una propiedad y ayudar al propietario a decidir si desea avanzar con la venta. Este proceso, aunque preliminar, puede marcar la diferencia entre captar o no un cliente. ¿Qué implica una pre-tasación y cómo realizarla de manera efectiva? A continuación, te presentamos una guía paso a paso con datos comparativos y estadísticos actualizados.

Evolución del mercado inmobiliario: ¿Por qué es importante una pre-tasación?

El mercado inmobiliario ha mostrado fluctuaciones significativas en los últimos años. Por ejemplo, en los últimos cinco años, el valor promedio del metro cuadrado en zonas urbanas clave disminuyó cerca de un 25%, mientras que la oferta de propiedades creció aproximadamente un 40%. Esta sobreoferta genera que los precios de lista no siempre reflejen los precios reales de cierre, un factor crucial que debe ser considerado al realizar una pre-tasación.

Además, la cantidad de escrituras realizadas anualmente ha mostrado una tendencia a la baja, reflejando una disminución en la demanda efectiva. En 2023, solo el 50% de las propiedades publicadas lograron concretar una venta, y los tiempos promedio para cerrar operaciones aumentaron un 30% respecto a 2020. Estos indicadores resaltan la importancia de ofrecer una estimación precisa y competitiva que motive al propietario a tomar decisiones informadas.

Paso a paso para realizar una pre-tasación efectiva

1. Primer contacto: recopilación inicial de información

El proceso comienza con un contacto directo con el cliente, preferentemente mediante una llamada telefónica. Aquí, deberás recopilar información básica sobre la propiedad:

• Dirección exacta.

• Tipo de inmueble (departamento, casa, PH, etc.).

• Características principales: metros cuadrados, ambientes, estado de conservación.

2. Análisis del mercado

Con la información inicial, el segundo paso es investigar el mercado de la zona. Esto incluye:

• Consultar bases de datos de inmuebles publicados y vendidos.

• Analizar la oferta y demanda local.

• Identificar propiedades comparables en la zona.

Un ejemplo concreto: si estás evaluando un departamento en el barrio de Palermo, podrías encontrar que el valor promedio del metro cuadrado publicado en 2023 fue de USD 2.300, pero el precio de cierre promedio fue de USD 2.000. Este tipo de información es clave para ajustar expectativas.

3. Elaboración de la carpeta de pre-tasación

La carpeta de pre-tasación es tu carta de presentación ante el cliente. Debe incluir:

1. Datos personales y de la propiedad: información de contacto y descripción del inmueble.

2. Estado del mercado inmobiliario: gráficos de evolución de precios, cantidad de escrituras y tiempo promedio de venta.

3. Análisis de la zona: un mapa con la ubicación de la propiedad y comparables cercanos.

4. Propiedades comparables: listado de inmuebles similares, destacando precios de lista y tiempos de publicación.

5. Valor estimado de la propiedad: un rango de precios sugeridos basado en el análisis previo.

6. Condiciones de trabajo: comisiones, tiempo estimado de venta, y servicios ofrecidos.

4. Visita a la propiedad

El tercer paso es la visita presencial al inmueble. Durante esta etapa:

• Verificá las condiciones reales de la propiedad.

• Ajustá los valores estimados según las características observadas.

• Resolvé dudas del propietario y presentá la carpeta de pre-tasación.

Es importante acudir con herramientas profesionales, como una hoja membretada para tomar notas y tu tarjeta de contacto personal. Esto demuestra profesionalismo y genera confianza.

Comparativa: ¿Por qué elegir a un profesional frente a herramientas online?

Hoy en día, existen plataformas que ofrecen estimaciones de valor de inmuebles de manera gratuita. Sin embargo, estas herramientas suelen basarse en promedios generales y no consideran aspectos específicos como:

• El estado particular de la propiedad.

• Las características únicas del barrio.

• La evolución reciente del mercado.

Un profesional inmobiliario, en cambio, aporta conocimiento especializado, un análisis detallado y la posibilidad de gestionar la venta del inmueble, generando un mayor valor agregado para el propietario.

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