Cuando hablamos de tasar una propiedad, nos referimos a determinar su valor de mercado aproximado, considerando distintos factores como la ubicación, el estado del inmueble y las condiciones del mercado actual. Este proceso no solo es clave para garantizar una venta exitosa, sino también para generar confianza y profesionalismo ante los propietarios. A continuación, te detallo un enfoque completo y profesional para realizar una tasación inmobiliaria.

Pasos fundamentales para tasar una propiedad:

1. Realizá una inspección detallada de la propiedad.

2. Hacé un análisis comparativo de mercado.

3. Calculá el precio del inmueble.

4. Desarrollá tu propuesta de valor.

Paso 1: Inspección detallada de la propiedad

Este primer paso es fundamental, ya que te permite conocer en profundidad las características y el estado general del inmueble. Prestá atención a los siguientes aspectos:

• Estado general: Evaluá la estructura del inmueble: cimientos, paredes, techos, pisos y cualquier otra parte de la construcción. Detectá signos de desgaste o problemas estructurales.

• Tamaño y distribución: Medí cada ambiente y analizá la funcionalidad de la distribución. Un diseño bien aprovechado puede ser un punto a favor.

• Acabados y mejoras: Revisá los materiales utilizados, remodelaciones y terminaciones. Por ejemplo, pisos de madera natural o una cocina modernizada pueden sumar valor.

• Instalaciones: Chequeá el estado y funcionamiento de los sistemas de agua, electricidad, calefacción y refrigeración. También verificá las conexiones de internet y otras comodidades modernas.

• Espacios exteriores: Patios, terrazas, balcones o jardines también cuentan. Evaluá su mantenimiento y atractivo visual.

• Ubicación: Considerá la cercanía a servicios como escuelas, transporte, comercios y espacios verdes.

¡No te olvides de documentar todo con fotos y tomar notas detalladas! También aprovechá esta instancia para conversar con el propietario y conocer sus expectativas.

Paso 2: Análisis comparativo de mercado

Este método consiste en comparar el inmueble con propiedades similares que se hayan vendido recientemente en la misma zona. Acá te explico cómo hacerlo:

1. Recopilá datos: Buscá información sobre propiedades vendidas en portales inmobiliarios como Zonaprop o consultá a colegas que trabajen en la misma área.

2. Seleccioná comparables: Elegí inmuebles que tengan características similares en cuanto a ubicación, tamaño, antigüedad y calidad de construcción.

3. Compará y ajustá: Identificá diferencias entre las propiedades seleccionadas y realizá ajustes en el valor para reflejar esas disparidades. Por ejemplo, si un inmueble tiene una habitación más, su valor será mayor.

4. Tené en cuenta el contexto: Considerá el exceso de oferta y la baja demanda actuales en el mercado argentino, que suelen presionar a la baja los precios.

Paso 3: Cálculo del precio del inmueble

Después de analizar las propiedades comparables, vas a obtener un rango de valores. Te recomiendo tener en cuenta lo siguiente:

• Precio de lista vs. precio de cierre: Publicá el inmueble cerca del valor de cierre para ser competitivo. Recordá que el precio de lista suele ser entre un 5% y 7% más alto.

• Oferta y demanda: Analizá cuántas propiedades similares están en venta y cuántas se venden por mes. Estos datos los podés obtener de portales inmobiliarios y del Colegio de Escribanos.

• Evolución del mercado: Mostrale al propietario cómo han variado los precios y la demanda en los últimos meses o años.

Paso 4: Desarrollá tu propuesta de valor

Este es el momento de diferenciarte de otros corredores inmobiliarios. ¿Cómo podés aportar un valor extra al proceso de venta?

• Portfolio profesional: Incluí fotos profesionales, recorridos virtuales, planos y videos destacados de tus propiedades previas. Mostrá cómo trabajás.

• Estrategias de comercialización: Explicale al cliente cómo vas a promocionar su propiedad: redes sociales, portales inmobiliarios, email marketing, etc.

• Datos claros y objetivos: Entregá una carpeta con toda la información de la tasación, incluyendo gráficos y comparaciones. Esto genera confianza y respaldo profesional.

• Seguimiento personalizado: Ofrecé actualizaciones constantes sobre el proceso de venta. La comunicación fluida es clave para mantener una buena relación con el propietario.

Finalmente, dejá tus datos de contacto y asegurá que el cliente sepa que puede comunicarse con vos en cualquier momento para resolver dudas o consultas. La profesionalidad y el trato cercano pueden marcar la diferencia a la hora de que te elijan como su agente.

En resumen, tasar una propiedad no es solo un análisis técnico, sino también una oportunidad para demostrar tu experiencia y profesionalismo. Si realizás cada paso con dedicación y transparencia, no solo vas a lograr una tasación precisa, sino también construirás una relación de confianza con el propietario, aumentando tus posibilidades de concretar la venta.

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